通过 沙恩·巴克出版 12月3日,二千零一十八

12专家意见,以改善您的内容营销为更好的领导

许多品牌利用内容营销来产生合格的领导并促进销售。事实上,内容营销产生三次作为出境营销,领先者更多,成本降低62%。

当你的目标是产生线索,你需要把这个目标结合到一个有效的目标中内容营销策略.帮忙,我整理了这篇关于最有效的内容营销实践的专家综述,以帮助您识别潜在客户并培养与他们的关系。

当目标是产生领导力,你需要把这个目标纳入你的战略。@shane_barker点击Tweet

1。不要犯这两个错误

我们看到了创建错误内容的趋势。它来源于捣乱心态不随文件化的内容营销策略。我们看到,更多的作品是为错误的观众而创作的,导致更多低质量的线索。默认值似乎正在创建:

  • 无人搜索的内容
  • 面向从业者而非决策者的内容

如果大多数组织都致力于解决这两个问题,他们将看到更高质量的领先优势立即上升。

阿尼·库恩,,垂直测量

创建面向决策者的内容,不是从业者,说“ArnieK”。点击Tweet

2。想想网络研讨会

网络研讨会在内容营销和领导力生成过程中起着非常重要的作用。登记参加的人成为热情的领导者(如果他们观看,你可以学习,他们花了多长时间,以及他们看了哪些部分)。但好处并不止于此。

在60分钟的网络研讨会上,你可以制作大约10个短片来分发你的网络。使用幻灯片创建关于产品的信息图。您还有足够的材料来制作PDF或电子书。(您还可以监视那些为webinar注册的用户如何更好地使用这些其他内容格式通知你们的销售流程。)

阿格尼斯·琼斯威克,,点击会议

三。让他们不停地点击

优秀的内容不足以吸引线索。它需要与这些战略统一:

  • 通过市场调查精确定位受众(你创建内容的原因)williamhill94赔率体系
  • 通过正确的渠道,在正确的时间向正确的访问者持续提供内容
  • 有说服力的理由让访问者逐步地将数据交给您,进一步了解他们的需要

铅磁体是获得这些数据的最流行的方法之一,其中有价值的内容是门控,指个人信息(电子邮件地址,职业,在解锁这个特别特殊的内容之前需要等。

只要始终确保你的内容对目标受众有巨大的帮助。

山姆·赫利,,优化眼镜

优秀的内容不足以吸引线索,说“Sam_Hurley”。点击Tweet

4。只需要很少的联系信息

你的内容需要被绑定到一个强有力的价值主张,这将迫使用户给你他们的电子邮件地址或其他联系信息。传统上用铅磁铁制成,很容易出错,或者错过转换访问者的好机会。

您需要确保您有一个高度引人注目的报价,访问者将希望访问。你需要一个明确的行动呼吁,铅制表单盒,以及自动提供产品的方法(例如,邮递员)。

最重要的是,您希望领导表单要求尽可能少的信息。例如,如果你要一个电话号码,邮寄地址,更多,很少有人会转变成领导者。如果你只要求一个电子邮件地址,你会有更高的转化率。

汤姆·卡萨诺,,当然橡树

5。跟踪他们的活动

将一个或多个行动呼吁合并到每个内容营销中。每个页面都应该为您的内容营销产品提供一个入口。

证明内容营销成功的关键是在您发布之前使用相关的跟踪代码(或UTM)将适当的度量构建到您的发行版中。威廉希尔94赔率体系表使用基于平台选项的代码,表示格式,威廉希尔94赔率体系表分发日期,韵律学,以及用于比较的任何目标或相关结果。

海蒂·科恩,,可诉营销指南

将一个或多个行动呼吁合并到每个.#content.中,说“海蒂·科恩”。点击Tweet

6。给下一件事

关于你的听众,你需要回答的问题之一是触发器将激发行动。并非每次与内容的交互都会转化为销售,但是内容应该总是给读者一些下一步要做的事情。不可避免地,下一步是询问,买,参考,或分享。

内容营销应该帮助购买者得出结论,即你的解决方案是他们试图解决的问题的最佳答案。

Lee Odden,顶级营销

并不是所有的.#内容交互都会导致销售,但它应该给读者一些下一步要做的事情。@利奥登点击Tweet

7。号召他们采取行动

更高的搜索排名导致更多的流量,然后您可以使用智能调用将其转换为线索。我喜欢使用一个名为“WordPress”的插件。“附加内容“自动向每个博客帖子的结尾添加对动作的调用。您还可以使用以下工具你好吧OptinMonster根据用户正在查看的页面定制对动作的调用,这确实有助于增强你的目标。

杰森·德默斯,,观众之花

8。继续培养

提供帮助听众了解某个主题的信息,做决定,与您的组织建立联系。对我来说,这看起来像是提供了大量可下载的内容,并继续培育领先地位。我喜欢电子书和这类领导者的清单。

我也认为现场活动这是与听众交谈、联系的好方法,并且向他们提供他们只能访问的免费内容,因为他们来到你的演讲或摊位。

阿哈瓦·莱布塔格,,阿哈传媒集团

9。获取订户

在内容营销中取得领先的最好方法是订户.创建足够好的内容,以便您的观众想要订阅它。然后通过有价值的报价培养这些订阅者。

迈克尔·布伦纳,,市场内部人小组

10。使比较容易

目标比较关键词.正在查看您的服务的买方可能不完全相信您提供的正是他们想要的。因此,他们会将你的产品和他们所知道的竞争对手进行比较。创建比较登陆页面,以驱动来自比较购物者的领先和销售。

为了产生线索,创建比较着陆页,说@jdquey。点击Tweet

贾森·奎,,增长急流

11。也去现场聊天

使用Facebook直播和使者聊天机器人产生线索。从定期使用Facebook Live开始。使用第三方桌面工具,比如BeLive.tv。

考虑每周演出20至60分钟。用许多有价值的东西包装演出,教育外卖。然后,在整个演出过程中,鼓励你的观众用一个特殊的关键字来评论你的广播,以便获得想要的赠品。

另一个强大而有效的方法是使用插入故事和IGTV。营业账户超过10个,000名粉丝可以访问刷新特性来添加到Stories的链接。然而,任何帐户都可以添加链接到IGTV上的视频,其中描述的任何链接都是活动的。

发布一个短短的15秒视频故事,鼓励观众浏览你的IGTV视频,那里有特别优惠和热门链接。把你的听众带到一个相关的赠品。下面有一个很好的例子是@.——我喜欢他们使用Instagram Stories的方式。

玛丽·史密斯,,玛丽·史密斯

通过.#Facebook Live and Messenger的权力组合生成线索,说@marismith。点击Tweet

12。思考利基社区

将内容分发到小众社区,例如GrowthHackers.com,,泽斯,,萨斯入侵者,,夸拉,和独立黑客,或者无论您的理想客户在哪里度过他们的时间。向利基社区分发内威廉希尔94赔率体系表容产生流量和品牌认可,产生线索。当您参与这些社区并与其他成员建立真正的关系时,这种方法特别有效。

你的人际关系在与你的空间最相关的社区中越牢固,你的合格买家的受众将越多,这些人自然会想和你分享他们的联系信息。

尼科尔·伊丽莎白·德梅尔,,尼科尔·伊丽莎白·德米尔

轮到你了

不管是对行动的相关调用还是有门控的内容,铅的产生可以采取多种形式。

通过将其纳入你的内容营销战略,你会更好地帮助发展业务。

在您的内容营销计划中,您发现哪些策略是成功的?请在评论中加入你的想法和策略。

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约瑟夫·卡里诺夫斯基/内容营销研究所封面图像

作者:肖恩·巴克

沙恩·巴克是一家专门从事影响力营销的数字营销顾问,产品发布,销售漏斗,目标通信量,以及网站转换。他曾咨询过财富500强公司,数字产品的影响者,以及一些名人。与他联系脸谱网,,LinkedIn,,Pinterest,,一款图片分享应用,,谷歌+,在Twitter上@shane_barker.

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