通过 朱迪·哈里斯出版 5月18日,二千零一十六

4建立社会动力的秘诀

建立社会动力

社交媒体内容营销有病,和安德鲁·戴维斯致力于寻找治愈的方法。

在他的主旨演讲中内容营销世界,安德鲁——畅销书作家和巨变,世界第一家营销思想领袖人才机构——声称社交媒体内容的成功与否关系不大在哪里?分发内容,以及所有相关的事情什么时候?在每个频道上分发内容。

他建议,而不是在每个可能的频道上呕吐你的内容,“聪明的营销人员应该利用社会动力掌握社会内容分配威廉希尔94赔率体系表一次一个频道.

不要在每个频道上呕吐你的内容。通过@drewdavishe威廉希尔94赔率体系表re一次一个渠道掌握社交分发点击Tweet

正如安德鲁所见,如果你把注意力放在小事上,这样你的内容表现会更加可预测,那么你的整体效果会更好。一致,并且是可持续的,而不是不断尝试最好的结果,你最大的内容成功。他还认为,在您的主要频道内容增长放缓之前,您不应该考虑将产品扩展到新的平台。

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基本上,通过跟踪受众内容消费的动态,并使用这些数据来指导您的分发策略,威廉希尔94赔率体系表你将能更好地找到成功的最佳地点——即,可以创建更少内容的点,然而却取得了更好的商业成果。

社会动力的基石

社会动力基于两个相互关联的原则:社会证明和忠诚循环。

社会证明人们会采取他们看到其他人采取的行动,以确保他们在特定情况下表现出正确的行为。

忠诚度循环:忠诚度是一个循环过程,它利用现有的受众来识别正确的点,从而将受众扩展到一个新的方向,或者通过新的努力。循环有三个阶段:

  • 生长:随着越来越多的人接受证明你内容价值的社会证明,你的受众也会增长。
  • 普拉托:你的内容达到峰值饱和点与观众在那个给定的频道。
  • 慢:你在频道上的增长率开始下降,此时,是时候给听众提供一些新的东西让他们参与其中。

你可以做的越多来提高你的内容的社会证明水平——例如,通过增加视野,分享,评论,影响关注——你的所有内容努力将从你更高的社会形象中受益的潜力越大,获得牵引力,帮助你达到你期望的结果。

工作中的社会动力过程

开始让社会动力为你工作,通过获得什么内容正在移动针与您的观众的理解。从那里,要买一些小的,然而,随着时间的流逝,能够帮助你维持和增加这种影响的强有力的行动。

以下是制定基于社会动力的内容营销战略所涉及的六个关键步骤:

  1. 了解你当前受众的内容消费习惯的细微差别。

寻找能揭示洞察力的数据,比如:

  • 我的内容被消耗了吗?哪些作品最能引起观众的共鸣??
  • 我的内容到底在哪里获得吸引力?什么分销渠威廉希尔94赔率体系表道为我创建的内容提供提升,以及它在每个渠道上持续多久??
  • 关于内容主题,Google Trends告诉我什么,格式,和我所在行业流行的问题??
  • 什么时候我的内容被消耗得最多?我一发表就知道了?几天后我在Facebook上发布的时候?在一个有影响力的人发微博之后??
  • 它是如何被消费的?更多的人阅读文章或观看图像和视频吗?他们是在网上看还是在移动设备上看??
  1. 以社交方式分发内容,从驱动最佳流量到您的网站和/或您具有最大受众参与的一个频道开始。

奖金提示:学会确定最强的频道使用谷歌分析频道报告。

  1. 杠杆作用付费广告机会在那个频道上宣传你的内容。
  1. 当动力开始形成时,使用公关技术建立社会证明。
  1. 寻找平稳增长放缓的迹象在月台上,是时候发出信号了使频道计划多样化并将分配到下一个级威廉希尔94赔率体系表别。
  1. 扩大销售范围威廉希尔94赔率体系表去新频道,播种你现有的观众的消费。

通过社会动力实现增长的四个关键

如前所述,社会动力的过程与其关系不大在哪里?您正在像它那样分发内容什么时候?您开始扩展您的分发。威廉希尔94赔率体系表行动太快,在赢得听众的忠诚度之前,你冒着稀释他们的风险。等太久了,虽然,你冒着跟随者疲劳的风险,这可能会减弱他们对你制作的任何新内容产品的兴趣。

一旦你建立了你的主要交付渠道,并制定了一个计划,以利用你的内容获得的任何动力,您如何知道何时是使您的发行版进入下一级的合适时间?威廉希尔94赔率体系表?

这里有四个小贴士,连同利用社会动力取得成功的企业实例:

  1. 利用内容的半衰期,一次一个频道。

半衰期是观众对你的内容兴趣下降到峰值一半的时间。

换句话说,当内容达到慢的忠诚循环阶段,是时候把它推到下一个层次了——即,添加新的通道或扩展对通道的使用。

例子:劳莉·沃利·杜德尔

2010,列克星敦布兰迪寺,北卡罗来纳,开始用残留的布料制作儿童服装。在她的Facebook页面上发布照片之后,她收到了想买她设计的朋友的邀请。利用这个意想不到的商机,布兰迪开始通过Facebook完成订单。

胡乱涂鸦脸谱

她的衣服变得如此受欢迎,以至于她不得不扩大她的缝纫业务,首先去她的车库,并最终进入专用仓库。她还将自己的店铺从个人Facebook页面迁移到Facebook业务页面。当订单开始放缓时,然后她把店铺扩大到Instagram。通过学习每个通道的动态,一次一个,布兰迪利用社会动力不断扩大她的业务——每年收入翻一番。

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  1. 利用瀑布效应。

所有主流媒体故事都可以从上游追溯到较小规模的现象,更容易访问的源是一种可预测的模式。如果你和你的影响者建立关系,您可能会发现增加内容受众的隐藏机会。

例子:比如说你想让你的新产品成为今日秀的数字生活方式专家马里奥·阿姆斯特朗的特色。他是个引人注目的影响者;但是自从马里奥每个月收到几百个音高(并且承认他几乎不听这些音调),利用你与他建立的一种随意的关系作为网上影响者(即,通过你的社交渠道)不太可能引起他的注意。

与其试图直接和他打交道,试着去上游了解谁影响了他的故事。例如,他在黑莓手机上做的一段视频,马里奥链接到威尔·康纳斯在《华尔街日报》上的一篇文章。稍加挖掘就会发现,康纳斯故事的一个可能的来源是Karissa Bell写的一篇关于Mashable的文章。与更主流的媒体作者相比,卡丽莎的追随者要小得多,值得伸出援助之手,让她作为一个上游影响者

上游影响者

  1. 消除内容消费者的摩擦。

社交媒体内容当市场营销人员围绕着推动短视指标(如点击率)制定计划时,往往会失去动力。相反,从受众的角度考虑内容消费,关注如何使他们更容易、更有价值地参与你的业务并获得价值的方法。

例如,如果你在社交频道上发布的内容只是一个标题和一个链接到你的网站或博客,用户必须跳过许多圈点击,滚动,打开多个窗口或应用程序)只是为了弄清楚你正在发布什么,以及它是否是他们想要的东西——尤其是那些从事移动设备的人。

不要破坏他们的经验,给他们跨越的障碍,考虑一下如何利用你选择的社交渠道的特定特征来发挥你的最佳优势。帮助您的消费者随着时间的推移与内容本身建立关系,然后离开他们的方式,让他们的激情创造你需要的社会动力。

例子: 密苏里星际被子公司。

詹妮·多恩是来自汉密尔顿的棉被制造商,密苏里他希望多赚点钱。尽管她原来的手工被子是劳动密集型的,她想出了一个每天做一床快速被子的方法,并决定在这个设计模型的基础上建立一个客户。

而不是建立一个典型的基于网络的商业存在,珍妮和她的儿子决定开一个YouTube频道。每天发布一个快速缝纫教程,珍妮将她的内容集中在让有抱负的被子制造商和潜在客户更容易沉迷于他们的爱好,培养他们对艺术的欣赏,磨练他们的技能。

密苏里星形被子Youtube

很快,,密苏里星际被子公司.它的用户增长到超过240个,1000名观众——她位于偏远地区的小小的家庭生意被建成了一个价值数百万美元的帝国。今天,珍妮是她县里最大的雇主。她拥有17栋大楼,包括一家旅馆和两家餐厅,她的五家被子店带来了超过三家,每天1000个在线订单。

  1. 买广告

长期以来,社会媒体一直被认为是一种完全免费的营销,观众的注意力都在等待着拍摄。但是随着社交渠道的日益增多调整它们的newsfeed算法支持最受欢迎的内容创建者,付费促销已变得更加必要——特别是对于那些希望确保其内容在正确的消费者面前的小品牌而言。

今天,社交平台上充斥着广告机会——从Facebook上的文本广告和多媒体画布点来看,升职,搜索引擎广告,YouTube Red合作伙伴,还有更多。事实上,社交广告的使用有在B2C营销人员中增加仅在去年,这一比例就从60%上升到75%。即使预算不多,支持你的社交媒体内容也能显著增加它的社会动力,使您能够创建更少的内容,但是看到更大的结果。

通过@cmicontent#.,B2C营销者的社交广告使用率从去年的60%增加到了70%。williamhill94赔率体系点击Tweet

例子:奥拉布什

博士。鲍勃·瓦格斯塔夫发明了一种舌刷来帮助消除口臭。虽然他创建了一个商业广告并购买了电视时间做Orabrush的广告,他的销售额很少,无法说服大型连锁店出售他的产品。

在杨百翰大学学习市场营销课程之后,一位同学建议他制作一个视频,鼓励人们使用Orabrush,给他们一个使用Orabrush的理由。投资540美元,博士。鲍勃创建了他的第一个YouTube视频,,如何告诉你何时感到口臭,购买相关关键词语的广告,“闻闻自己的气息。”这个策略奏效了:超过10,在视频发布后的5周内,Orabrush售出了1000台。

后来,第二场视频和广告活动,以沃尔玛员工为目标,引起了零售连锁店的注意。虽然公司要求把广告撤下来,528美元的竞选活动起到了作用:沃尔玛邮购735美元,000个单位。

奖金提示:“对于用于创建内容的每一美元,花2美元分发和推广它。”-罗伯·谢尔德,前品牌总监,布雷维尔

对于创建内容所花费的每一美元,花2美元分发和推广,上面写着“robsheard”。点击Tweet

结论

内容营销者常常认为他们需要不断地追逐他们的下一个”“高”就其内容的表现而言,即,想办法让闪电一次又一次地击中——获得长期的成功。然而,你越关注于产生越来越不切实际的收益,你越不能建立那种可靠的,成功的企业所依赖的可持续增长。

用安德鲁的话说,是时候让营销人员打破这种无止境的沉迷循环,开始建立其内容需要达到最大潜力的社会动力。

如果你不确定哪些社交网络能帮助你更接近你的内容营销目标?在社会媒体生存指南,下面。

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约瑟夫·卡里诺夫斯基/内容营销研究所封面图像

作者:乔迪·哈里斯

朱迪·哈里斯是内容营销学院编辑内容与策划主任。作为一个内容策略顾问,Jodi帮助企业评估他们的内容需求和资源;威廉希尔144赔率建设基础设施和运营;并创建引人注目的故事,以跨多个媒体渠道和平台传递。在@ Joderama.

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